文 | 潜水鱼X 任溪芮

最近，小红书卖白牌冲廉价的报谈不少，恰逢双十一，小鱼也在邻近作念了个浅薄小访问，发现光拿廉价给小红书电约定性有失偏颇。

毕竟董洁、章小蕙这么的贵妇直播间，也消化了不少高客单价的购物需求，像董洁最近一场直播销量前10的商品，泰半客单价都高于200元，还有一款单价1299元的联名外衣。

从个东谈主体验来说，小鱼以为，小红书电商更像一个糊口“边角料”阛阓，流行的无数商品价钱不高，200块以下，都是些从糊口场景蔓延出的小玩意儿。新红数据上泄漏小红书最近的热销商品里，绵柔纸巾、一膏多用的彩妆家具、秋冬的打底裤，得志的都是具体的糊口场景需求。

小红书10月25日直播热卖榜 (图源：新红数据)

不外，“边角料电商”也就意味着体量不大、天花板有限，用户界限惟有3亿多，仰仗的头部买手又个个都是佛系主播，小红书的“糊口方式电商”听起来很对门道，作念起来依旧很难。

“糊口边角料电商”

降温后，养冬花的时节到了，章西西一不留心就在小红书下了好几单，19.9买一送一的水培龟背竹、39.9的直筒玻璃花瓶，还有一条32块的领巾，都算不上刚需，但看到推送的顷刻间，章西西如故有种击中心巴的嗅觉，“小红书懂换季的我对糊口的追求”，归正价钱也不贵，三下五除二她就下了单。

陈可可也基本莫得在小红书买过贵价家具，她常在小红书刷宠物、好意思食，小红书也从这些标签掌持了她的购物民俗，她的订单里全是小狗玩物、咖啡杯和餐厨孤寒用。

章西西和陈可可这么的消耗者在小红书不在少数。新红数据泄漏，小红书最近的爆款札记商品前三名别离是DIY的葡萄麻薯解压玩物、旺仔保温杯和帆布小挎包，最高价钱不外69元，都是些匹配打工东谈主糊口应季需求的东西，“东谈主味”很足。

葡萄麻薯解压玩物

淘宝把免密支付的默许额度竖立为200块，可见200块是消耗名额的避讳分水岭，而小红书能很容易让用户下单这些均价不外200块的糊口“边角料”。除此以外，小红书亦然薅羊毛妙招的信息集散所在，给爱买“边角料”的消耗者提供一些省钱速通法。

比如本年京东双十一为争取女性消耗者，衣饰节驱动发300-150的大额券，很快被小红书用户发现回归出抢券样式、凑单措施，并光速拿来薅从不打折的Lululemon的羊毛，尤其定点薅在小红书上很火的一款scuba卫衣，980块原价不同神气平直700多、500多，买完又来小红书姐妹这阐明“算不算好价”，达成薅羊毛的酬酢闭环。

从京东最近对杨笠事件的立场来看，这波应该不太可能是官方扩充，主要如故小红书用户的民间机灵，但小红书可能我方也没思到，此次又再为京东双十一作念嫁衣，孝顺GMV。

淘天双十一大促，小红书教别东谈主省钱的颗粒度亦然最细的，具体不错到券的肖似措施、适用性，以至哪天买最低廉......连华罗庚来了都算不解白的双十一省钱法，小红书用户照旧反复试验并四处传扬普度群生了。比如淘宝法88VIP大额券总价门槛过高，240块的券要满3000才气用，560的券要满7000，于是就有东谈主拉来拉夫劳伦、Lululemon以及一些品牌凑总价，先买再退，把88VIP用到极致。

以拉夫劳伦为例，它店里的穿着单价高，很容易凑满，而况店铺只参加消耗券，不占用其他优惠券，最关节的是恳求退款秒到账。小红书用户发现“华点”后火速行为，搜索省钱攻略的路东谈主看到喜不自禁，精诚所至径直把拉夫劳伦“买”断货，“辱华品牌”径直获评本届双十一“凑单最好单品”。

另外，小红书用户还争比拟较谁买到的同商品价钱最低，比如修丽可age面霜原价1880，能被小红书玩家凑到1000出面。廉价平直的用户顷刻间成为KOC，在小红书输出精妙绝伦的凑单样式，数百名教众则低头帖耳，凑出来的驳倒区交功课，凑不出的则捶胸顿足，谦让发问。

虽说小红书我方搞双十一声量基本微不及谈，和淘天、京东这么的风暴中心比起来，深信是边际地带，孝顺不了太多成交量。但这并不妨碍小红书是所有这个词这个词电商平台大促里中枢的一环，因为它影响着最中枢的东谈主，从消耗者的边边角角影响他们的消耗有野心和心智，这种“边角料电商”，能量亦然很惊东谈主的。

很个性，但天花板也低了

小红书这种糊口边角料阛阓感，起头于其自己的定位。本年7月，小红书COO柯南界定称，“小红书电商是糊口方式电商”，这个称号和之前大家给它界说的“买手电商”不同之处不光在于主体变了，更蹙迫的是有一种在这儿买东西能已毕向往的糊口的嗅觉。

这其实亦然小红书的明星买手的特色，董洁直播间欢腾、节律不急不缓，李诞说学逗唱、主打疏漏，吴昕是活体版普女修皆手册，每个买手都有一种格调，也能代表一种糊口方式，直播间不雅众酿成消耗者的刹那间，其实便是在招供一种糊口方式。

零卖行业的三大元素：东谈主、货、场，无论线上、线下消耗，被开辟运用最透澈的如故货和场，而东谈主作为中枢的消耗者，经常被手脚流量买来买去，器用性强过主动性。而小红书的稀奇之处在于它重构了“东谈主”，因为与糊口的耦合，东谈主变得具体，也就具备了反向影响货和场的才略。

比如据“极客公园”报谈，之前就有商家发现一部分东谈主群上班需要穿皮鞋，但一般皮鞋的底偏硬，在办公室里走路声响大，是以就开辟了一款鞋底更软的“静音皮鞋”，直播十多天就卖出了快要50万元。

这也能讲解，为什么小红书会是白牌商品和联想师品牌的集合地，因为当东谈主驱动影响货的时辰，能得志个性化需求的非标品和新锐品牌就会当然出现，而非标品恰正是大牌商品所不具备的属性。

小红书能让用户绝不辛劳、不存戒心性下单“糊口边角料”，亦然相同的真义。因为只须社区颗粒度够细，就很容易让用户发现我方的隐性需求，要是推流的又是相宜的商品，就能顺畅完成购物的动作。

比如章西西32块的领巾便是日剧《frist love》的女主同款，固然这不是一个主不雅产生的需求，但在小红书氛围感推流下，平价同款就很难令东谈主拦阻。陈可可也以为在小红书买的16.9块小狗发声飞盘玩物，很懂养宠东谈主的需乞降狗子的喜好，会飞又能发声，连结了两类小狗玩物的秉性，她看到家具图的时辰就细则我方的小狗深信爱不忍释。

而和其他电商渠谈比拟，小红书还有的一个私有上风是，不错在查询商品的同期，看到种草和用户响应，在一个基于东谈主的社区里，这些真的评价比拟那些凑好评的本体更能匡助到用户有野心。

不外，糊口边角料的体量，咫尺还很难撑起小红书电商的大盘。糊口方式电商听起来很好意思，还要是仅停留在边角料阶段，天花板亦然不问可知的。

最大的制肘是用户界限，小红书咫尺月活3亿+，日活仅1亿+，与淘宝10亿+、保守测度的抖音7亿+，全然不在一个量级。就直播间东谈主数来说，抖音新晋顶流“听泉赏宝”首场带货直播开场1分钟就有10万东谈主涌入，巅峰在线东谈主数超100万，而新红数据泄漏，董洁上一次直播的峰值东谈主数惟有22491东谈主。要让用户界限再上一两个层级，小红书可能还得再援手三、五次春晚。

其次，咫尺为小红书撑起糊口方式电商好意思名的明星们，太过佛系，她们基本上是把电商主播当副业，莫得插足百分百的心力。固然董洁和章小蕙也曾单场GMV破亿，但直播频率太低，和李佳琦这么踏实性、界限化的直播比起来差距甚远。

笔据千瓜数据，近半年来小红书明星买手的平均直播场次最高的为3.5次/月，最低为0.3次/月。章小蕙小半年才播一次，董洁一个月播一次，在双十一这么长达一个半月的大促战线中，一个平台的头部主播仅直播1-2场，放在淘宝、抖音是难以思象的。

临了少量亦然最关节的少量，是小红书用户对直播的耐受度存疑。小红书本体基因是图文，对不少用户来说它仍然更像糊口百科全书，是种草平台、是器用书，是搜索进口，是酬酢平台，唯一不是短视频和直播平台，不像后者从短视频到直播那么衔尾顺畅，小红书用户用后即退，莫得停留。

这少量从第三方用户使用时长就不错窥得，据QuestMobile数据，本年618技能，典型本体电商app中，抖音的用户东谈主均单日使用时长达到118.5分钟，其次快手是107.1分钟，小红书则是77.2分钟。

要从图文跨越到直播，大幅度增多用户时长，这并非易事。

不外，小鱼倒也不思唱衰足球外盘网站app娱乐，毕竟作为用户和消耗者，小鱼如故很蓬勃能作为东谈主被电商平台爱好，而不是买量的更仆难数分之一，仅凭这少量，小鱼就无礼再下单个几次。后互联网期间，东谈主会成为新的变数吗？就看小红书能不行真的把每个具体的东谈主酿成新的电商增量了。